企業提升渠道能力核心--跨組織協同通信

　　中小企業數占全部企業數的99%。如何使中小企業實現跨企業的協同管理呢?協同管理戰略的實現必然要利用信息系統。在現階段，跨企業協同管理平臺也必將成為企業實現協同管理戰略的助推器。

　　在我國經濟構成中，中小企業占有十分重要的地位，中小企業數占全部企業數的99%。現代企業面臨復雜多變的競爭環境，企業之間的競爭逐漸演變為供應鏈間的競爭，在這種環境，供應鏈上企業間的聯系日趨緊密，所以企業之間不僅存在競爭關系，合作伙伴關系也應運而生。企業戰術與戰略的制定也不再僅僅從自身的利益出發，而是要站在整個供應鏈的角度來考慮問題。競爭環境的改變迫使企業必須改變傳統的戰略決策方式，采用跨企業協同管理戰略。有關專家指國鏈網的價值出，“中小企業面臨著組織內管理與跨組織協作，信息溝通緊密與組織形式松散、固定流程向可變流程的變化的挑戰，只有通過信息化手段實現協同應用、資源整合，才能夠做大做強

　　碰見過各種需要辦公自動化的企業，他們有千奇百怪的理由，有的甚至不是因為企業不好管理，而是不會管理自己。我們需要的，是不斷反省自己的管理，多傾聽別人的意見。說起來很容易，但是行動中卻總是有各種阻礙。

　　中小企業對于管理的認識常常存在著這樣的誤區：

　　1、公司就幾個人，轉一圈就全知道了，沒必要管理，老總管管就行了。結果呢，老板在的時裝樣子，老板不在時混日子。

　　2、看人家企業多規范，搞到他們的資料，抄一抄、改一改就行了。結果呢，做了一大堆資料束之高閣，或員工每天花在填報表寫總結的時間比做本職工作還要多，主管們于是說“缺乏執行力”。

　　3、管理就是以身作則，萬事一馬當先。結果呢，發現每天累得要死，員工的水平還是和以前一樣沒提高，自己天天忙于瑣事，發現公司績效反而下降了。

　　4、信息化就是企業管理的奢侈品，就像女人買LV的包，錢多燒的。

　　現實和認識總是存在差異，匯訊wiseuc希望通過對中小企業內部的管理探討，與客戶之間有真切的交流。

　　企業發展靠兩條腿，一是經營，二是管理。不同階段的企業，經營和管理的比重是不一樣的。市場經濟條件下中、小企業的出生率高，死亡率也不低。中、小企業的主要問題是對企業內部風險不能及時發現，待到發現時，往往來不及采取應變措施。對于中、小企業來說，“成長的關鍵不是經濟環境，也不是市場條件，而是企業自身的管理條件”

　　反復出現的問題一定帶有規律性，普遍存在的問題一定帶有一般性，在這些問題的背后往往是引發問題的根源。透過表象我們發現這些癥結歸根結底是渠道出現了問題。

　　渠道能力提升的核心問題是跨企業協同通信。渠道本身是跨企業合作的，僅靠核心企業內部營銷部門的努力，難以克服存在的問題，只有將渠道成員組織起來，在各家企業之間形成利益高度一致、行動高度協同，上下齊心、訓練有素、行動敏捷的聯合艦隊，方能在市場上所向披靡