劉強(qiáng)東對話潘石屹：戰(zhàn)爭是為存活

京東商城CEO劉強(qiáng)東29日做客優(yōu)酷脫口秀節(jié)目《老友記》，與該節(jié)目主持人潘石屹進(jìn)行對話，劉強(qiáng)東在交流中表示，如果晚一年打價(jià)格戰(zhàn)，京東會(huì)付出昂貴代價(jià)，而針對外界認(rèn)為他變的好斗的言論，他則表示戰(zhàn)爭是為了給自己留下來存活的空間。

以下為新浪科技整理的對話要點(diǎn)：

晚一年打京東會(huì)付出昂貴代價(jià)

潘石屹：前天去香港公布我們的業(yè)績，公布完業(yè)績有媒體見面后，所有媒體不問我們的事情，都問你們和國美蘇寧打架的事情。

劉強(qiáng)東：香港媒體這么關(guān)注我也覺得很奇怪倒是。

潘石屹：就這個(gè)事情開始的時(shí)候你是怎么想的。

劉強(qiáng)東：首先就是有一個(gè)必然性，這一戰(zhàn)是不可避免的。今天老實(shí)說京東如果我們不主動(dòng)發(fā)起來對國美蘇寧的這匯總進(jìn)攻，我相信早晚有一天他們兩家也會(huì)聯(lián)合起來，發(fā)動(dòng)對我們進(jìn)攻。

潘石屹：我看到你發(fā)的一張照片，說是整個(gè)商戰(zhàn)的指揮由誰誰負(fù)責(zé)，我就打開看了一下，把我樂死了，里面一個(gè)打蘇寧指揮部。

劉強(qiáng)東：我也沒想到，我們5個(gè)部門組成一個(gè)這場戰(zhàn)爭的臨時(shí)指揮部，每個(gè)人抱一個(gè)筆記本，就都坐那兒了，我說過去看看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)門口貼著一個(gè)牌子說打蘇寧指揮部。我也覺得我們的團(tuán)隊(duì)挺可愛的，所以隨手就拍下來了。

潘石屹：結(jié)果我看下面有個(gè)人留言，我就轉(zhuǎn)發(fā)了，我說哎呀這樂死我了。下面馬上有人說，你馬上成立一個(gè)打任志強(qiáng)指揮部。

劉強(qiáng)東：我們都是簡單直接的人。

潘石屹：對，當(dāng)一個(gè)行業(yè)新的力量進(jìn)來的時(shí)候，這個(gè)而一定是語不驚人死不休的。

劉強(qiáng)東：會(huì)有震動(dòng)。

潘石屹：我剛剛在北京做房地產(chǎn)的時(shí)候，房地產(chǎn)的八大家八小家，國有企業(yè)占?jí)艛嗟匚唬思叶际钦撡Y排輩，誰是北京房產(chǎn)老大，誰是老二，人家坐位置的時(shí)候，你就自己坐在什么位置就行了。突然你要介入一個(gè)市場，代表一個(gè)新秩序進(jìn)來的話，這些已有的秩序里面，論資排輩的人，一定是方案你的。

劉強(qiáng)東：我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有14年了，天天都是在戰(zhàn)爭打架中過來的。沒有戰(zhàn)爭就不可能走到今天。當(dāng)然就是說我們確實(shí)有戰(zhàn)略，跟國美蘇寧打仗對我們來講是最有利的時(shí)機(jī)。

如果再晚一年，我們規(guī)模也很大了，我們會(huì)為此付出昂貴的代價(jià)。太小的時(shí)候你要打，別人不理你，李國慶老是說跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，我根本不理他，因?yàn)樗×恕ＬK寧是8月14日晚上要做一個(gè)80億的發(fā)債，8月14日微博上我已經(jīng)顯露出來，當(dāng)時(shí)我花了10分鐘時(shí)間和公司核心高管有一個(gè)簡短電話交流。大家就認(rèn)為說這時(shí)候打他吧。其實(shí)跟這個(gè)發(fā)債有一定關(guān)系，但絕對不是因?yàn)檫@個(gè)，還是估摸這場戰(zhàn)爭是不可避免的。

我們也覺得在這個(gè)時(shí)候，蘇寧線下往線上轉(zhuǎn)的過程中，對京東來講肯定是最佳時(shí)機(jī)。

潘石屹：房地產(chǎn)以前也是打的你死我活的，整個(gè)打的價(jià)格戰(zhàn)，廣州華南板塊，我是大概十年前去的，這搞的也太低級(jí)趣味了，你競爭可以吵可以罵，每一家售樓處就跟山寨一樣，都掛著旗子，旗子上寫著口號(hào)罵對方。你說就得了，搞的旗子飄揚(yáng)著互相打價(jià)格戰(zhàn)，也是打的很厲害。只有價(jià)格戰(zhàn)才是市場，沒有價(jià)格戰(zhàn)就不叫市場，真正一個(gè)成熟的市場，是不希望有和平的，你看我們市場上最討厭的是獨(dú)家壟斷，什么中國移動(dòng)、中國電信、中國石油，一旦形成壟斷太可怕了。

家電銷售行業(yè)99%還在線下

潘石屹：有些媒體所你們沒有真的降價(jià)，是先把價(jià)格提起來，然后再降下去，這屬實(shí)么？

劉強(qiáng)東：這種情況是不存在的，像這種情形往往是說，我哪天弄個(gè)四折瘋搶，只有自己和自己玩的時(shí)候，才可能采取這種很無聊的措施，而這場戰(zhàn)爭是公開透明的，我們直接點(diǎn)名道姓了，你和蘇寧比價(jià)去，所以我單方面的漲價(jià)，再降回來沒有意義，我們已經(jīng)讓用戶打開蘇寧的網(wǎng)站，也保留京東網(wǎng)站，時(shí)刻關(guān)注價(jià)格。

潘石屹：從線上交易量你們?nèi)业呐判邪袷窃鯓拥摹?/p>

劉強(qiáng)東：線上肯定我們第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國美蘇寧。

潘石屹：線下他們兩家的量還很大嗎。

劉強(qiáng)東：如果把他們線下算上，我們就是小很多了。他們線上線下加一起一千億規(guī)模。我們?nèi)ツ?00多億元，今年也就是600億交易額。

潘石屹：現(xiàn)在就是說家電銷售這個(gè)行業(yè)，大部分還在線下。

劉強(qiáng)東：99%還在線下。特別很多消費(fèi)者還堅(jiān)固認(rèn)為，線下買大家電比較靠譜，心理更踏實(shí)，他老覺得線上買大家電沒有安裝售后，其實(shí)很多消費(fèi)者不知道，大家電所有安裝調(diào)試時(shí)候都是廠商來做的，跟銷售商沒有關(guān)系。線上線下買，比拼的就是價(jià)格和服務(wù)，沒有別的了。

潘石屹：我覺得你們這個(gè)戰(zhàn)爭的實(shí)質(zhì)，還是你代表的是線上的、網(wǎng)上交易的新模式，新模式對舊模式是沖擊，當(dāng)你在新模式，你自己相信了，你的投資者就相信了，新力量介入舊秩序，還要打破，舊的東西是不是落后的東西，如果是一個(gè)好的東西你要破壞，你就破壞不了。他如果是個(gè)落后的東西，效率也不高，價(jià)格也高，服務(wù)也不好，這樣情況下的話，你就可以打垮他。

劉強(qiáng)東：聽了潘總一句話，我回去應(yīng)該把價(jià)格戰(zhàn)再打5年。

潘石屹：你宣布這個(gè)商戰(zhàn)，最后的結(jié)果可能就是線下這些實(shí)體店業(yè)務(wù)，會(huì)受到大量萎縮。

劉強(qiáng)東：現(xiàn)在三家都在反思，可以看到蘇寧的信息系統(tǒng)是個(gè)短板，我們在補(bǔ)貨這塊，貨物庫存不夠充足，所以有這場戰(zhàn)爭之后，實(shí)際上每個(gè)人都反思了。也有利于彌補(bǔ)自己的短板。

大家會(huì)不爽，但這就是商業(yè)競爭

劉強(qiáng)東：很多人和我說，甚至很多老師同學(xué)都給我打電話，說劉強(qiáng)東你現(xiàn)在和當(dāng)初的感覺不一樣了，感覺你好斗了有點(diǎn)，其實(shí)我覺得不是這樣的，因?yàn)槟阕鳛閯?chuàng)業(yè)人呢，特別小的公司，戰(zhàn)爭其實(shí)是為了活著。只是i為了給自己掙扎，給自己打下來一個(gè)存活的空間。

潘石屹：就是跟國美蘇寧的這一次戰(zhàn)爭，是你挑起來的。我看你跟當(dāng)當(dāng)?shù)膰鴳c，好像不是你先挑起來的吧，是什么過程。

劉強(qiáng)東：兩次有相似之處，兩次都是微博上，雙方都是發(fā)微博，有一種兵刀宣戰(zhàn)、刀光劍影的殺氣，雙方都要發(fā)狠，說我要如何如何，這個(gè)是一樣的。當(dāng)然品類不一樣，背后必然性都一樣，京東進(jìn)入圖書，和李國慶大戰(zhàn)不可避免，京東進(jìn)入家電，那么和國美蘇寧價(jià)格戰(zhàn)也不可避免。

潘石屹：好像你跟他們，跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛打價(jià)格戰(zhàn)第三天，我就跟俞渝一起吃飯，我就問她公司盈利狀況如何。她說盈什么利呢，因?yàn)榫〇|過來，明明一個(gè)盈利的商業(yè)模式，現(xiàn)在每本書要虧上幾分錢，這怎么做。

劉強(qiáng)東：我覺得打仗肯定講策略，世界上我沒看到任何戰(zhàn)爭像莽夫上來就打。當(dāng)時(shí)打當(dāng)當(dāng)，也是因?yàn)閳D書剛進(jìn)入規(guī)模比較小，即使講虧損情況下，我們虧損只有他們十分之一情況下有同樣的效果，打國美蘇寧也是如此，因?yàn)樗麄円?guī)模是我們十倍。我們?yōu)榇烁冻龃鷥r(jià)，肯定最多只有他十分之一，但效果一樣。大家肯定會(huì)對這個(gè)事情不爽，但這就是商業(yè)競爭，沒有辦法的事情。(崔西)