2011-03-01
截止目前,淘寶分銷平臺上的供應商數(shù)量已經(jīng)達到5.6萬,分銷商的數(shù)量則達到了86萬.平均來算,每位供應商已經(jīng)發(fā)展15名左右的分銷商.同時,通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額也達到了日均2500萬元,最高峰值甚至超過了5000萬元.與此同時,品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺.
淘寶分銷平臺是指由淘寶研發(fā)提供的,用于幫助供應商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺.對于供應商而言,淘寶分銷平臺不僅是技術意義上的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng),更為發(fā)展高品質的分銷商提供了可能.
據(jù)了解,分銷是企業(yè)憑借外力拓展渠道,擴張銷售網(wǎng)絡的常見手段.而淘寶分銷平臺的發(fā)力,好比是為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷之路打開了另一扇窗戶,它不僅讓網(wǎng)絡分銷管理變得更為高效,而且能為品牌快速搭建網(wǎng)絡分銷渠道,從而幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網(wǎng)絡分銷模式.
分銷平臺日均銷售額達2500萬
近年來，隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)絡分銷因線下分銷無可比擬的優(yōu)勢被廣泛看好，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡分銷能打破地域限制，不用去考慮區(qū)域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。
但涉及到具體運作，相應問題也隨之而來。對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡分銷是一種全新的營銷模式，之前并沒有更多經(jīng)驗可以參照，企業(yè)如何通過網(wǎng)絡快速找到優(yōu)質的分銷商？而另一個問題是，網(wǎng)絡分銷需要一套完善的分銷管理系統(tǒng)，如果單憑企業(yè)自身開發(fā)，需要投入大量財力人力。
2009年7月底淘寶分銷平臺的低調推出，從這兩個方面徹底解決了許多企業(yè)存在的困惑，為網(wǎng)絡分銷提供了技術和資源上的有力支持。
通過淘寶分銷平臺發(fā)展網(wǎng)絡分銷渠道，一方面，供應商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質分銷商，發(fā)展零售終端，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售渠道的快速搭建、管理及運作，另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，能更便捷地尋找供應商并由此獲得貨源。
截止目前，淘寶分銷平臺（fenxiao.taobao.com）上的供應商數(shù)量已經(jīng)達到5.6萬，分銷商的數(shù)量則達到了86萬。平均來算，每位供應商已經(jīng)發(fā)展15名左右的分銷商。同時，通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額也達到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時，品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺。
品牌商加速入駐
就在兔年的春節(jié)前，李寧、安踏、阿迪達斯、特步等十幾家知名運動品牌商匯聚一起，與淘寶分銷平臺的工作人員一起探討淘寶的分銷業(yè)務。
據(jù)了解，這樣的品牌商座談會每隔一段時間就會組織召開一次，不同行業(yè)的品牌商會根據(jù)行業(yè)的特點來探討分銷的新模式。
2010年5月14日，中國體育運動服裝企業(yè)特步（中國）有限公司宣布與淘寶網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。特步基于淘寶網(wǎng)的分銷平臺，打造自己的電子商務分銷體系。
特步（中國）集團總裁丁水波對是次合作給予高度期望。公司已經(jīng)將電子商務作為集團未來三年內戰(zhàn)略重點，特步表示，將在電子商務領域投入大量資源與精力，包括市場投入以及專供網(wǎng)絡分銷渠道的產品線。預計2011年，特步將在淘寶分銷平臺上實現(xiàn)2億銷售額，兩年內實現(xiàn)淘寶分銷平臺上銷售額達到特步集團總銷售額的10%.波司登集團公司電子商務部經(jīng)理趙學軍告訴記者，他們今年1月的銷量和去年2月時候的銷量相比，增幅高達596倍，非常看好淘寶的分銷模式。
像波司登這樣嘗到甜頭的品牌商比比皆是，聯(lián)想、唐獅、長虹電器、百麗、雪夢禮品、特步等的淘寶分銷交易額都是大幅度攀升。
截止目前，已經(jīng)有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺，品牌商入駐的速度在不斷加快。據(jù)淘寶分銷平臺總監(jiān)輕如，品牌商的高速發(fā)展除了自身對分銷模式的重視之外，淘寶分銷平臺的高效管理模式也起到了非常大的作用。
據(jù)了解，淘寶分銷平臺高效的管理得益于實現(xiàn)了供應商到分銷商之間數(shù)據(jù)庫的打通與共享。對于分銷商來說，只需要從平臺上下載供應商提供的產品信息，就能實現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當供應商編輯產品時，分銷商店鋪中對應的商品的信息會同時更新：比如庫存數(shù)量，零售價格等等。就相當于供應商與分銷商共享了同一個產品庫。有效避免了訂貨、銷售、庫存等數(shù)據(jù)和信息反饋不及時，以及商品缺貨情況。有分銷商形容說，“原來下一筆訂單需要7、8分鐘，現(xiàn)在10秒就搞定”。
而且，透明共享的后臺模式使得供應商對于零售終端的控制非常方便有效。這其中包括分銷商產品的調控及價格的統(tǒng)一。分銷商將銷售產品按照產品線分組后，可將不同的產品線授權給不同的分銷商去銷售。比如，供應商能同時擁有家居、玩具等多個產品線，而其中某一個分銷商主營絨毛玩具，那供應商可以將玩具產品線授權給分銷商。同時，通過產品編輯和發(fā)布，還能設置零售的價格范圍，根據(jù)產品線設定該產品線默認的分銷商采購價格、及分銷商允許進行銷售的零售價范圍。
網(wǎng)絡分銷：傳統(tǒng)品牌尋求新淘寶式生存
特步電子商務負責人鐘濤告訴記者，近年來，隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)絡分銷被廣泛看好，對于傳統(tǒng)品牌廠商來說，對渠道控制能力和品牌管理能力是十分重要，他們希望能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡有序的分銷模式，在同行業(yè)內率先樹立網(wǎng)絡營銷的標桿。而淘寶分銷平臺能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個關鍵，一是快速的發(fā)展零售終端，也就是所謂的掌控渠道，二是零售終端的管理，零售終端價格變動，貨款回籠，庫存，訂單，這些事項的管理，是如何管理零售終端的關鍵。
淘寶網(wǎng)作為中國最大的網(wǎng)絡零售平臺，截至目前，注冊會員數(shù)達到3.7億，這其中，聚集了豐富的用戶資源。
作為供應商，從成本及管理層面來考慮，發(fā)展同樣規(guī)模的分銷商，在線下需要難以計數(shù)的資本和時間成本，而淘寶網(wǎng)絡平臺能打破地域限制，不用去考慮區(qū)域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。同時，分銷系統(tǒng)能為企業(yè)帶來價格、庫存等等的系統(tǒng)化管理，以及數(shù)據(jù)的實時更新。幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網(wǎng)絡分銷模式。
淘寶商戶平臺事業(yè)部總經(jīng)理喻策表示，經(jīng)過發(fā)展，淘寶分銷平臺已經(jīng)聚集86萬分銷商，網(wǎng)絡分銷體系已經(jīng)開始發(fā)力。喻策預測，2011年將出現(xiàn)分銷模式的大爆發(fā)，發(fā)展速度會成倍的加快。“傳統(tǒng)品牌紛紛入駐淘寶分銷平臺，采用淘寶分銷新模式，意味著淘寶分銷平臺所創(chuàng)造的網(wǎng)絡分銷模式對傳統(tǒng)企業(yè)正產生重大影響力，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務領域已經(jīng)越走越深。
