郭為的神州數(shù)碼“數(shù)字城市”夢想

　　10月19日，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司宣布與來自中國臺灣的鼎新電腦股份有限公司進行全面整合，成立鼎捷集團。而作為神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司的投資方之一，神州數(shù)碼控股有限公司由之前鼎新電腦的合作伙伴，轉(zhuǎn)而成為鼎捷集團最大的機構(gòu)股東。對于此次合作，神州數(shù)碼董事局主席兼CEO郭為用了一個非常形象的比喻：“雙方由原來的男女親家，現(xiàn)在直接變成一個大家庭。”

　　作為中國最大的IT分銷商，2009年神州數(shù)碼的營收超過500億港元，但一個不爭的事實卻是IT分銷業(yè)務(wù)的利潤率在日益下降。2009年，神州數(shù)碼的凈利潤只有8.24億港元，凈利率僅有1.5%。對IT分銷業(yè)務(wù)前景的擔(dān)憂，也讓神州數(shù)碼在資本市場飽受質(zhì)疑，股價一度跌破3港元。其實就在香港上市之后，郭為一直謀求神州數(shù)碼從IT分銷商向IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在過去這10年，神州數(shù)碼通過一系列的合資與合作，已經(jīng)在電信、金融、政府以及企業(yè)等諸多領(lǐng)域落下了棋子。而現(xiàn)在郭為的理想更為宏偉。

　　在郭為的計劃中，神州數(shù)碼要打造一座“數(shù)字城市”，圍繞市民管理與服務(wù)、城市管理與運行以及企業(yè)管理與服務(wù)三大主題應(yīng)用，提供針對個人、政府以及企業(yè)的IT服務(wù)。實際上，在這個過程中，神州數(shù)碼也將由簡單的IT服務(wù)提供商向IT運營商再次轉(zhuǎn)型。

　　為實現(xiàn)“數(shù)字城市”藍圖，今年初，神州數(shù)碼宣布與香港八達通控股成立合資公司，拓展內(nèi)地的“市民卡”市場。而此次與鼎捷集團的深度合作，均是“數(shù)字城市”戰(zhàn)略中的重要布局。經(jīng)過一系列的資本運作，郭為給神州數(shù)碼設(shè)計的未來藍圖逐漸清晰。

　　根據(jù)截止到6月底的今年第一季度財報，神州數(shù)碼實現(xiàn)營收130.10億港元，較上財年同期增長22.04%；凈利潤達2.90億港元，較上財年同期增長10.80%，凈利率已經(jīng)提高到2.2%。從聯(lián)想分拆之后，單飛的郭為已經(jīng)能夠獨自面對挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在，郭為要通過打造“數(shù)字城市”，為神州數(shù)碼描繪更清晰的未來。

　　Q神州數(shù)碼此次入股鼎捷集團，與10年前和鼎新電腦的合作有何變化？

　　A過去神州數(shù)碼與鼎新是以合資公司的形式合作，但合資公司這種形式是有問題的。因為都是子公司，必然會導(dǎo)致母公司之間利益的沖突，因為彼此都是上市公司，所以只有把資本在最高層次融合，才能使我們的利益一致。目前神州數(shù)碼已經(jīng)成為鼎捷集團最大的機構(gòu)投資。換句話說，不僅僅原來鼎捷在大陸的業(yè)務(wù)，包括鼎捷在中國臺灣以及亞洲其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，都成為神州數(shù)碼非常重要的組成部分。

　　Q目前在全球范圍內(nèi)來看，ERP這個市場似乎前景并不樂觀。為什么神州數(shù)碼還要選擇在這個時機深度進入？

　　A從全球視野來看，一些大廠商確實有增長壓力，因此也在通過并購等方式進入其他領(lǐng)域。但即使在這樣的情況下，鼎捷在大陸和臺灣地區(qū)仍然有非常高的市場占有率和增長，這來源于我們對市場的深度挖掘。另外在大陸市場，真心做ERP軟件其實是一個很辛苦的事，我覺得神州數(shù)碼原有的基因做不了這塊。因為賺錢的機會太多了，做什么都比這個賺錢容易。但是在大陸，與我們實施的企業(yè)相比，后面還有非常大的成長空間。即使“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中國創(chuàng)造”，也要在這兒生產(chǎn)。我覺得神州數(shù)碼的ERP就是要圍繞制造業(yè)，就是要做到最好。我經(jīng)常說我們做IT的，有時候像吃青春飯，年輕才行。但是我發(fā)現(xiàn)如果走到服務(wù)領(lǐng)域，就不是吃青春飯了。我之所以鐘情這樣一個領(lǐng)域，也是想延長我的事業(yè)壽命。

　　Q神州數(shù)碼近年來圍繞IT服務(wù)和運營進行了一系列的投資，你怎樣看這些投資或合作？

　　A眾所周知，神州數(shù)碼在中國是很有影響力的企業(yè)，我們有大量的客戶群，這些客戶群需要深度的IT需求，但深度的IT需求如何滿足？作為神州數(shù)碼本身來講，我們始終存在這樣一個問題，就是神州數(shù)碼自身的能力如何跟上市場發(fā)展的需要。我覺得如果單靠自身積累，這個過程是很漫長的，無法及時滿足市場需求，因為市場變化太快了。

　　未來神州數(shù)碼要發(fā)展，就是要通過資本的方式，將人才、技術(shù)以及資源聚集。實際上入資鼎捷，根本目的是看好以孫藹彬董事長為首的團隊，這個團隊能夠很好地滿足我們客戶的需要。我們也能通過資本運作的方式，投資其他企業(yè)，以此豐富神州數(shù)碼在IT服務(wù)領(lǐng)域的能力。在神州數(shù)碼的發(fā)展過程中，將會出現(xiàn)多品牌的戰(zhàn)略，因為所有地方都用一個品牌，可能會給客戶帶來困擾。神州數(shù)碼對合資公司都會秉承這樣的經(jīng)營理念：幫忙不添亂。我們的目的是賺錢，是為股東創(chuàng)造價值。

　　Q在神州數(shù)碼“數(shù)字城市”戰(zhàn)略中，鼎捷的ERP業(yè)務(wù)會占據(jù)什么位置？

　　A神州數(shù)碼未來幾年最重要的戰(zhàn)略布局就是“數(shù)字城市”。無論云計算還是物聯(lián)網(wǎng)，其實最重要的意義就是如何利用信息化的手段，去武裝每一座城市，而這里面最重要的組成部分就是城市里的企業(yè)。依靠鼎捷在ERP領(lǐng)域的經(jīng)驗和資源，可以讓神州數(shù)碼給客戶提供更好的信息化解決方案，使“數(shù)字城市”戰(zhàn)略又多了一分成功的把握。

　　在神州數(shù)碼的企業(yè)發(fā)展中，我始終強調(diào)一點，以客戶為中心。怎樣圍繞客戶來進行各方面的業(yè)務(wù)，而且鼎捷本身也有很大的客戶群，也是我們所追求的對象。另外，與鼎捷的合作，可以使神州數(shù)碼為客戶提供更全面的解決方案，為客戶解決更多的問題。只有這樣，才能使我們與客戶的關(guān)系更加緊密。

　　比如，現(xiàn)在神州數(shù)碼有一個很大的項目“政企通”，就是讓政府如何更好地為企業(yè)服務(wù)；而為企業(yè)服務(wù)很重要的內(nèi)容，就是如何打通企業(yè)與政府的信息平臺，在這中間就會產(chǎn)生很多機會。

　　Q你認為神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)未來的突破點在哪里？

　　A其實所謂的突破，我覺得應(yīng)該是一個外延式的發(fā)展。原來神州數(shù)碼做產(chǎn)品分銷，然后做解決方案，而現(xiàn)在我們要談“數(shù)字城市”。神州數(shù)碼一直希望向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，與鼎捷的合作就是想從同樣的角度突破。但神州數(shù)碼自身業(yè)務(wù)的突破，我認為應(yīng)該是在兩三年以后——當(dāng)“數(shù)字城市”中這些獨立的業(yè)務(wù)打通，“根據(jù)地”連成片以后，“數(shù)字城市”才有效率。因此神州數(shù)碼未來會將重點放在以服務(wù)為內(nèi)涵的業(yè)務(wù)。

　　Q不管做IT服務(wù)還是做ERP，都繞不過云計算和移動互聯(lián)這兩個概念。神州數(shù)碼如何將這些新技術(shù)和模式整合進“數(shù)字城市”？

　　A實際上，神州數(shù)碼的“數(shù)字城市”已經(jīng)融合了云計算的服務(wù)。在整個云計算體系里面，神州數(shù)碼的定位也是放在SaaS上面。我們對自己的定位就是服務(wù)提供商，但是我們的運營是在SaaS上面，這是完全一致的。ERP也是一個SaaS平臺。在這個基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合更大的、更多的戰(zhàn)略合作伙伴，一起來開發(fā)“數(shù)字城市”。

　　Q最近神州數(shù)碼在資本市場上有好幾個動作，比如申請到中國臺灣地區(qū)上市。從你的考慮來講，神州數(shù)碼在資本運作的戰(zhàn)略上是什么思路？

　　A神州數(shù)碼在資本市場的運作上還是一個初學(xué)者。但是我們知道，如果離開了資本運作，企業(yè)未來是不可能有更大發(fā)展的。就像10年前，神州數(shù)碼要經(jīng)歷感情關(guān)、戰(zhàn)略關(guān)、管理關(guān)，現(xiàn)在我們要經(jīng)歷資本運作這一關(guān)，這是我們必須要走的路。我們一定要利用資本這個杠桿發(fā)展并壯大企業(yè)。但是作為初學(xué)者，我們會很小心，很謹慎地學(xué)習(xí)，來培養(yǎng)自己的能力。

　　Q為什么會想去臺灣地區(qū)上市，這個市場對神州數(shù)碼意味著什么？

　　A在臺灣地區(qū)也有華碩、宏等很多品牌，他們也很想買我們的股票，但在香港不方便，所以我們到那里上市，他們就可以買了。從神州數(shù)碼的角度講，他們可以支持我們的合作。反過來，我們幫他們賣東西，他們賺一部分錢，買我們的股票又賺錢，雙方都受益。神州數(shù)碼要想走向世界，首先把華人市場做好，華人市場做好才能做好世界的市場。

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