實惠的精準(zhǔn)郵件營銷

    一、緣起：郵箱庫

    沒有郵箱庫一切免談。到哪找郵箱呢？

    當(dāng)然是使用搜索引擎，搜索論壇。動用你的“搜商”吧。

    老一點的論壇，很容易看到郵箱。能看到的郵箱，就能獲取到。

    寫程序自動瀏覽論壇……動用公司所有機器運行程序，瀏覽論壇，獲取郵箱，存入數(shù)據(jù)庫。

    我取個名字叫“云瀏覽”。

    我們獲取了近50萬個郵箱。不多，但是很精準(zhǔn)。因為來源很精準(zhǔn)。

    窮人可憐吧？接下來更可憐。接下來是篩選的過程。

    需要剔除這樣幾種郵箱：

    1、寫錯了的。別指望修復(fù)它，修復(fù)的成本很高。

    2、垃圾郵箱。一看就是程序生成的郵箱。用技術(shù)手段識別，剔除。

    3、失效郵箱。有的郵箱，服務(wù)商已經(jīng)不提供服務(wù)了。

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    二、緣續(xù)：發(fā)送

    購買企業(yè)郵局發(fā)送。郵局要大，因為要收退件。

    企業(yè)郵局都可以自己創(chuàng)建賬號。創(chuàng)建一個賬號。別使用webmaster。

    寫程序，自動發(fā)送。

    1、不要用多線程，那會被封掉。

    2、如果服務(wù)器很聰明，你可以模擬人的思維發(fā)送：隨機歇一歇，1～10秒不等。

    3、要有好的帶寬。放到托管的服務(wù)器上，日夜不停地發(fā)送。

    4、超強糾錯。這程序需要24小時運行，不能崩潰。

    5、優(yōu)秀的SMTP服務(wù)器，能提高發(fā)送效率。

    發(fā)送之后，你會收到海量的退件。不必追究為什么退，追究的成本也很高。

    把所有退件收取下來，從郵箱庫中刪除。

    經(jīng)此一役，郵箱庫經(jīng)過了洗禮變得嬌艷可人。妥善保管好。

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    三、緣誤：垃圾箱之謎

    郵件進不進垃圾箱，有以下因素：

    1、郵件內(nèi)容。79%的原因。

    2、發(fā)送軟件。0%的原因。

    3、發(fā)送的郵局（SMTP）。0.5%的原因。

    4、發(fā)送的IP。0.3%的原因。

    5、發(fā)送的頻率。0.2%的原因。

    6、對方郵局。20%的原因。

    我不知道現(xiàn)在還有多少人，在尋找“能成功發(fā)到發(fā)件箱的軟件”。

    我不知道現(xiàn)在還有多少人，在尋找“能成功發(fā)到所有郵局的發(fā)件箱的軟件”。

    和SEO一樣，實際上我們在做EEO。對郵局進行“優(yōu)化”。

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    四、緣份：內(nèi)容設(shè)計、打開、到達

    已經(jīng)有不少人總結(jié)了。這里贅述一下：

    1、內(nèi)容盡量不重復(fù)。標(biāo)題和內(nèi)容自動加上稱謂，某某先生。

    2、圖片太多的內(nèi)容，會被視為垃圾。

    3、明顯廣告性質(zhì)的標(biāo)題，會被視為垃圾。如“XX元”、“購物”、“XX網(wǎng)”。

    4、一封郵件，最好只干一件、簡單的事。

    5、提供“退訂”鏈接，讓人更安心。

    6、標(biāo)題能讀懂大概；第一屏能了解99%內(nèi)容。

    7、如果誰告訴你“第一屏視覺吸引，吸引翻屏讀主體內(nèi)容”：你交友不慎啊。

    關(guān)于打開和達到：

    1、插入一張圖片，通過程序能知道打開與否。如果圖片地址附上郵箱，就知道是哪個郵箱打開的。

    2、我說得詳細(xì)點：如 xx.php?mail=99@163.com 這個地址，會統(tǒng)計郵箱，并返回一張圖片。

    3、根據(jù)IP、時間、郵箱等等信息，可以和你的網(wǎng)站統(tǒng)計掛鉤。能清楚的看到此人動作。

    4、打開過郵件的郵箱，屬于高質(zhì)量郵箱。此郵箱庫，乃庫中之王。可惜量很少。

    5、我沒法講得再詳細(xì)了。你可以咨詢你的技術(shù)顧問。

    6、基本上沒法統(tǒng)計達到（自動回復(fù)不算）。你發(fā)短信，你知道對方收到了嗎？

    7、好象有人還在熱衷于統(tǒng)計“到達率”。如果你朋友有這樣的，離開他。

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    五、緣由：好車還需要好司機

    發(fā)出去沒反應(yīng)，IP沒增加，訂單沒增加。

    失敗了，別瘋狂的分析郵件發(fā)出去后的各種概率。

    我說過，郵件的內(nèi)容占79%的重要性。

    多找找自身原因。遇到失敗別強調(diào)客觀，尋求精神安慰。

    好車，還需要好司機。

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