2011年03月31日
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一鍵關注匯訊
“社區電子商務”并不是個新名字，幾年前行業內就討論過，只是不像目前這樣順風順水，原因是電子商務尤其是B2C最近兩年的井噴式發展帶來了旺盛企業需求。需求和供給是關鍵，在社區電子商務方面，社區論壇的供應量很足，但過去電子商務多集中于C階段，企業型需求不足，而目前淘寶成長起來的賣家和淘寶商城賣家、京東商城、卓越當當等等電子商務企業有旺盛的需求，也有充足的現金流，此時，社區電子商務真正拉開了大幕。
電商和社區給站長帶來思維變異
由于過去網站盈利模式過分依賴廣告，在站長眼里，點擊廣告一直是主流的盈利方式，而這種點擊付費模式防作弊技術要求很高，這導致了這個領域的洗牌，目前只有谷歌百度的聯盟做的好。CPS模式本身對站長有一定的不透明性，計費流程也更長，大多數站長不喜歡這種模式，但是廣告主們更喜歡按效果付費，中國的企業營銷部門早就被百度競技銷售給教育一遍了，他們不傻。
電商的高速發展使其逐步成為網絡廣告主的主力軍，他們必然更偏向效果付費模式，而站長也不能繞過電子商務廣告主，這事實上給站長帶來了一個思維挑戰：改變自己的思考方式。最近一年多，做社區站點或地方社區站點的站長越來越多，社區的運營要求服務于人，而不是搜索引擎，我通常稱為社交引擎，而這一大部分站長的盈利則和電子商務天然地進行了綁定。
口碑營銷在你我身邊
很多做電子商務的企業老板都是過去做傳統行業的，他們會有一些不認可口碑營銷，因為很難立馬產生銷量，我的建議是教育他們、暫時放棄他們。成功的電商知道自己應該放棄的用戶群，成功的社區運營者也應該懂得放棄一些客戶，最值得挖掘的客戶是已經做的還湊合，但不夠理想的企業。
做電子商務出成績的老板一定明白了口碑的價值，社區只要合理的方式呈現給他口碑的載體和路徑即可說服他，即使cps模式也會讓社區賺的很多，因為電子商務也是內容，賦予它合理的身份和表達，它也會變成社區的一部分。
團購與開‘放平臺帶來契機
上個周在鳥巢旁的盤古七星酒店參加了phpwind的一個地面交流會，phpwind在做空間記錄和新浪圍脖的互通，據說他們也在開放taobao id插件。社區軟件和開放平臺的整合說明了一個趨勢：未來互聯網用戶的id會逐步統一化。無論是互聯網企業還是個人站長都無法忽略這場開放革命，使用 taobaoid 的好處是獲取用戶成本降低、用戶真實性越來越高。
事實上phpwind 8產品里帶有團購插件，國內也有幾個免費的團購程序，大家都知道現在團購有多么火，但我個人覺得團購只是一種營銷方式，不能作為一個長久的商業模式長期存在，所以我喜歡“社區+電子商務+團購”這樣的組合，當然團購本身也是一種電子商務。
社區電子商務未來怎么玩？
1、做好社區的粘稠度，把電子商務合作當成社區邊的超市。
2、做社區活動或游戲、抽獎等，用電子商務合作伙伴來提供禮品贊助，實現共贏。
3、挖掘和匯集社區群體中的淘寶賣家和買家，獲取優質用戶資源。
4、通過團購匯集線下商家資源，同時也推動了社區的線下傳播。
5、不斷創新，但堅持local、保持服務的心態。
