給力的反向思維網(wǎng)絡(luò)營銷

    什么是反向思維？覺得就是跳出常規(guī)思維的圈子，能夠從另一方面來思考！可能是反方向思考的，其實(shí)也可以是側(cè)面的！關(guān)鍵就是不要讓思維定式！其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要這種思維！因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷一直是走前人走的路，根本沒有想過能不能另辟蹊徑！企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是隨著消費(fèi)者來定位的，而消費(fèi)者的需求是跟隨瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)的！所以，我們網(wǎng)絡(luò)營銷的路，需要三者皆顧！

    前不久給一家化妝品做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，我本以為他們是傳統(tǒng)的面對(duì)女性市場(chǎng)，覺得方案很簡單的！結(jié)果一談，讓本人也覺得新鮮，她們面對(duì)的是男性消費(fèi)者！第一次做這種化妝品營銷方案，感覺很新奇，不過倒也不難！這里我就不說方案了（相信大家比我做的好），我就是覺得她們的這種市場(chǎng)思維很好！運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)營銷中，受益匪淺！

    麥當(dāng)勞大家都喜歡吃！現(xiàn)在看麥當(dāng)勞在中國市場(chǎng)很火的。但是他們?cè)?jīng)也遭遇過危機(jī)！麥當(dāng)勞2002年?duì)I業(yè)額大副滑坡，當(dāng)然，大企業(yè)嘛，都會(huì)為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)而尋找原因！麥當(dāng)勞原顧客定位主要是男性與兒童，他們認(rèn)為，兒童如果喜歡麥當(dāng)勞，光顧麥當(dāng)勞，孩子的母親自然也會(huì)隨之登門，因此不必單獨(dú)針對(duì)女性進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。可經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)新形態(tài)的發(fā)展，女性已不僅僅是作為母親的角色，有事業(yè)型女性、不婚者、丁克一族等，更加自我的主觀思想及初于對(duì)兒童健康的考量，使帶孩子光顧麥當(dāng)勞的女性顧客越來越少，麥當(dāng)勞原來的如意算盤慢慢開始落空。于是，麥當(dāng)勞一面提高食品的營養(yǎng)成分，一面推出了一系列如超級(jí)豪華沙拉等針對(duì)女性量身定做的快餐食品。女性顧客隨之快速增長，她們的光顧頻次與消費(fèi)金額也是麥當(dāng)勞所沒有預(yù)料到的，不久便扭轉(zhuǎn)了利潤下滑的情況。

    也許，大家都看過上面的例子，這里寫出來也是給大家多一個(gè)反向網(wǎng)絡(luò)營銷思維的依據(jù)！不要總覺得一些消費(fèi)市場(chǎng)是男性的專利，一些就是女性的專利！這給我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)調(diào)研就帶來很大的誤區(qū)！固定人群，固定市場(chǎng)，固定營銷策略，那么你能得到固定的效益么？

    不過話說回來，如何利用好反向網(wǎng)絡(luò)營銷思維呢？仔細(xì)想想其實(shí)也不難的！大家過年過節(jié)的時(shí)候，有沒有收到女朋友，愛人或者父母，女同事的禮物？一般都是手表、領(lǐng)帶、剃須刀之類的男性用品！這里，就出現(xiàn)了亮點(diǎn)！企業(yè)為何不單獨(dú)開辟女性消費(fèi)的專欄呢？男性對(duì)包裝要求一般不高，關(guān)鍵是實(shí)用！所以，針對(duì)女性，精美的包裝，外加一些留言功能之類的東西就很必要了！就像送鮮花一樣，當(dāng)你收到禮物，看到留言時(shí)，你能不感動(dòng)嗎？

    不過，我們還需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的就是！比如上面針對(duì)女性剃須刀之類的，因?yàn)樗齻儗?duì)男性產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有一定的缺乏，所以不管是企業(yè)還是商家，一定要提供全面詳細(xì)的服務(wù)，或是詳細(xì)說明，或是專業(yè)導(dǎo)讀！這點(diǎn)很重要啊，雖然費(fèi)點(diǎn)功夫，但是能讓她們覺得，這種商品，對(duì)方一定會(huì)喜歡的！諸如此類的反向營銷方面很多很多，服裝，化妝品，甚至是飲食！覺得，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷也不一定說非要獨(dú)樹一幟，非要做別人沒做過的！個(gè)人覺得，反向網(wǎng)絡(luò)營銷思維就可以看做是互動(dòng)營銷的一個(gè)分支版本！做網(wǎng)站，我們擅長；做網(wǎng)站優(yōu)化和推廣；我們也擅長！還是那句話，能不能有所創(chuàng)新，擅長別人不擅長的，也許更重要！

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