網(wǎng)絡(luò)營銷的十種方法

    網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)很有多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷形式的介紹了，由于網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)剛剛興起，業(yè)界說什么的都有，不過，我們可以對網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的10種網(wǎng)絡(luò)營銷形式做一些探討，也許你現(xiàn)在做的工作就屬于這部分。

    1：搜索引擎營銷（SEM）

    2009 年出現(xiàn)的“時(shí)彩族”在一周內(nèi)成為百度百科詞條、并成為風(fēng)云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網(wǎng)站主動(dòng)報(bào)道了“時(shí)彩族”，后者第一視頻借助 “時(shí)彩族”緊密捆綁傳播，打出“第一視頻時(shí)時(shí)彩”的人才算真正的“時(shí)彩族”。在人們爭論“時(shí)彩族”的存在爭論不休的時(shí)候，第一視頻就這樣悄無聲息傳播開來。

    這只是搜索引擎營銷（SEM）的一部分，它還包含7種推廣形式：搜索引擎登陸、固定排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話收費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

    2：E-mail營銷

    記得在2009年底時(shí)，有很多博友跟說準(zhǔn)備收集博客評論的郵箱，（wp和zblog通過數(shù)據(jù)庫都能收集到郵箱）。盡管他們一再強(qiáng)調(diào)不是為了發(fā)垃圾郵件而是為了發(fā)祝福郵件，但那年春節(jié)我的郵箱塞滿了各種營銷郵件。

    E-mail營銷特點(diǎn)是范圍廣、效率高、成本低、針對性強(qiáng)、反饋率高、應(yīng)用范圍廣、而且操作簡單，所以E-mail營銷是經(jīng)久不衰的營銷方式，在我博客中也不只一次提到過E-mail營銷，如：詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發(fā)營銷等等。

    3：數(shù)據(jù)庫營銷

    奔馳在推出“M”級越野車時(shí)，收集了目前越野車和奔馳車擁有者的詳細(xì)信息，將它們輸入數(shù)據(jù)庫。接著，他們根據(jù)數(shù)據(jù)庫的名單，發(fā)送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國公司總裁親筆簽署的信。大意是，“我們梅德賽斯公司正在設(shè)計(jì)一款全新的越野車，我想知道您是否愿意助我們一臂之力。”該信得到了積極的回復(fù)。每位回信者均收到了一系列反饋問卷。在收到反饋問卷的同時(shí)，梅塞德斯公司不斷的收到該車的預(yù)約訂單，客戶感覺梅塞德斯在為他們定做越野車。

    很多西方發(fā)達(dá)國家都在使用數(shù)據(jù)庫營銷方式，而現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)企業(yè)都重視起來，包括中小網(wǎng)站使用數(shù)據(jù)庫營銷能幫助用戶培養(yǎng)對用戶的忠誠度，與用戶之間建立良好關(guān)系，數(shù)據(jù)庫營銷是一種廣告形式，它不僅能像做實(shí)驗(yàn)一樣精準(zhǔn)測試，還能提供分析結(jié)果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶數(shù)據(jù)就在于此。

    4：信息發(fā)布

    由于可發(fā)布信息的網(wǎng)站很多，很多在公司的網(wǎng)絡(luò)推廣專員會(huì)使用一種批量發(fā)布工具，如登陸奇兵軟件，導(dǎo)致大多數(shù)分類信息網(wǎng)充斥著垃圾信息，信息發(fā)布是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種較為實(shí)用的操作手段。B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷案例是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺，如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中搜、淘寶、拍拍等等，由于和中小站長關(guān)系不大，我就不多做介紹了。

    5：IM營銷

    在國內(nèi)不得不說QQ了，“雨林木風(fēng)”就是采用QQ表情推廣的一個(gè)經(jīng)典案例之一，我們經(jīng)常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網(wǎng)址，我想很多朋友看到過類似的表情，這也是很多網(wǎng)站采用的推廣手法之一，將大量的搞笑表情加上自己的網(wǎng)址進(jìn)行推廣，QQ推廣簡單直接。

    6：無線營銷

    百事可樂在2007年與3G門戶的“百事我創(chuàng)”活動(dòng)中，短短21天，就有7000多人通過手機(jī)上傳了35000多張照片，15000個(gè)網(wǎng)友回帖，超過100萬點(diǎn)擊。這樣精準(zhǔn)的互動(dòng)傳播效果讓百事可樂和3G門戶的知名度都大大提升。

    中國移動(dòng)推出的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)、阿里巴巴聯(lián)手英特爾打造的無線商務(wù)、日本進(jìn)行的書店無線LAN實(shí)驗(yàn)以及星巴克咖啡為顧客提供的無線上網(wǎng)服務(wù)，都屬于無線營銷范疇。無線營銷又被稱為手機(jī)互動(dòng)營銷或移動(dòng)營銷，是一種既涉及無線通信又與市場營銷有關(guān)的方式，它是以手機(jī)為主要傳播平臺的媒體。

    7：整合營銷

    簡單的說，整合營銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷案例，為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。比如很多工作室網(wǎng)站都有網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、競價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務(wù)。

    整合營銷的目的是建立、維護(hù)和傳播品牌，加強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系，對品牌進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施和監(jiān)督。

    8：問答營銷

    問答營銷又成知識型營銷，例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛問、天涯問答、騰訊問問等，這種方式在網(wǎng)站推廣中，大家都常用到，其中天涯問答和雅虎知道是最容易通過的，幾乎用不著審核。

    常用的問答推廣方法有，頻繁換ID馬甲自問自答（這里需要有大量帳號），其次關(guān)注相關(guān)問題，主動(dòng)去回答，最后一種是自己提問別人回答，因?yàn)樽约禾釂栆部梢詭ф溄拥摹?/p>

    9：病毒式營銷

    開心網(wǎng)將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營銷發(fā)揮到了極致：MSN的用戶主要為白領(lǐng)，通過與MSN合作，開心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開心網(wǎng)注冊之后，MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請鏈接給其MSN好友。有時(shí)候，MSN用戶會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接，邀請其進(jìn)駐開心網(wǎng)，直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊，就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)。靠著這種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網(wǎng)的用戶在短短幾個(gè)月內(nèi)呈幾何級數(shù)增長。

    談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個(gè)方法，很多教科書里也都有提及，但為什么這個(gè)方法難以實(shí)施？或許，很多網(wǎng)絡(luò)營銷的高手已經(jīng)操作的得心應(yīng)手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。

    10：個(gè)性化營銷

    你既可以從迪士尼網(wǎng)站上下載女明星麥莉（MileyCyrus）的視頻，也可以進(jìn)入迪士尼世界扮演一個(gè)角色玩游戲，甚至像影片《機(jī)器人瓦力》一樣制造一個(gè)機(jī)器人。你會(huì)經(jīng)歷許許多多的事，你會(huì)擁有不同于其他人的結(jié)局，在與諸多角色互動(dòng)的過程中，更令人不可思議的是，你只是用手機(jī)發(fā)出短信，你就能夠”親身體驗(yàn)迪士尼世界樂園”。這就是華特？迪士尼多年來一直在運(yùn)用個(gè)性化的營銷策略。

    文章鏈接：http://www.uusem.com/news/design/201103/2812044.html 

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