尹明善：賣文化是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之道

　　尹明善認(rèn)為,中國(guó)的國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)家,轉(zhuǎn)型中有許多困惑,但在致勝方面有很多策略.賣服務(wù)、賣文化是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之道.他以湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲、阿里巴巴的網(wǎng)上購(gòu)物為例,闡述調(diào)整商業(yè)模式的重要性.從賣產(chǎn)品過渡到賣服務(wù)非常必要,"因?yàn)楫a(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品."

　　對(duì)于銷售文化重要性的闡述,尹明善以麥當(dāng)勞、可口可樂為例,他認(rèn)為這是美國(guó)文化在全球成功的典范.尹明善更是盛贊目前以手機(jī)產(chǎn)品橫掃全球的蘋果公司,"蘋果近年來(lái)的市值已經(jīng)超過了微軟,是不是蘋果的技術(shù)含量比微軟高?不是,其實(shí)蘋果是在文化上占了上風(fēng),它的手機(jī),給人感覺確實(shí)是以人為本"

　　他同時(shí)指出,蘋果公司在賣技術(shù)的同時(shí)賣文化,不久將成為全球市值第一的公司.

　　以下為尹明善演講文字實(shí)錄:

　　感謝組委會(huì)出了一個(gè)好的題目,轉(zhuǎn)型之惑,致勝之道,我們企業(yè)家無(wú)論是國(guó)營(yíng)的還是民營(yíng)的,轉(zhuǎn)型之惑很多,致勝之道不少,今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我只講一惑一道,我今天講的一道是賣服務(wù)、賣文化是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型之道.

　　首先從制造業(yè)之惑,還做得下去嗎?投資更多,創(chuàng)造就業(yè)崗位更多,技術(shù)含量更高的制造業(yè)回報(bào)更少,我們看看這個(gè)圖,我們制造汽車,賺錢賺的最少,做鋼材的賺的多,做物流的、租賃、旅館、修車、零件,都比制造業(yè)做的多.農(nóng)民也有一個(gè)制造環(huán)節(jié)是種糧食,可是種糧食的利潤(rùn)最大也就幾百塊錢,多半還要虧損,如果不豐富反而會(huì)虧本,可是賣種子、賣化肥的,賣糧食的,都很賺錢,我們種糧食的農(nóng)民賺錢最少,養(yǎng)豬,誰(shuí)是豬的制造環(huán)節(jié)啊,養(yǎng)豬的農(nóng)民,可是養(yǎng)豬的農(nóng)民今年都虧了,可是賣種子、賣飼料、物流、殺豬的,做加工的都賺錢了.

　　我們看,升高的有什么,用工、用錢、用地、用能、用料、匯率都升高了,我們最近不到一個(gè)月升了3%.

　　出口退稅也在降低,銷售價(jià)格也在不斷地降低.有人講了個(gè)例子,8000個(gè)員工干制造業(yè),80個(gè)員工干房地產(chǎn),8個(gè)員工干投資,一年都能賺兩個(gè)億,我們算個(gè)賬,按人頭算,五險(xiǎn)一金我們按最低標(biāo)準(zhǔn),每年每人3600塊錢,8000人每年交2880萬(wàn),80人交28.8萬(wàn),8個(gè)人交2.8萬(wàn).

　　8000個(gè)人交了以后利潤(rùn)減少了14.4%,80個(gè)人利潤(rùn)只減少了0.144%,8個(gè)人做投資,交了五險(xiǎn)一金之后,利潤(rùn)只減了萬(wàn)分之1.44.

　　眾所周知,制造業(yè)在稅賦上更沉重,這就是制造業(yè)的負(fù)擔(dān).最最難過的莫過于無(wú)止境的產(chǎn)品降價(jià),給我們制造業(yè)是刀刀見血,慘若凌遲.

　　所以,我們制造業(yè)還做得下去嗎?加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式才是制造業(yè)的康莊大道,前邊講了一惑,下面講一道.

　　制造業(yè)延續(xù)了千百年,無(wú)論科技多么進(jìn)步,最終都要以制造業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn),你看我們信息多么發(fā)達(dá),但是最終只能造出筆記本、電腦,黨和政府不能對(duì)制造業(yè)的困難視而不見.

　　轉(zhuǎn)變發(fā)展方式有多種途徑,主要是調(diào)整結(jié)構(gòu),產(chǎn)業(yè)升級(jí),今天時(shí)間關(guān)系只講一個(gè),講調(diào)整商業(yè)模式.

　　調(diào)整商業(yè)模式的成功案例,一個(gè)是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲,什么原因讓超級(jí)女聲那么紅火,是以前由專家說(shuō)了算,而超級(jí)女聲讓每個(gè)觀眾都可以發(fā)短信,這就是適應(yīng)了當(dāng)代每一個(gè)人的自主參與的心理要求.所以有那么多的人去發(fā)短信,有那么多人去看湖南衛(wèi)視,讓湖南衛(wèi)視一下在地方電視中異軍突起.

　　阿里巴巴網(wǎng)上購(gòu)物,短短十年時(shí)間,市值幾百億美金,我年紀(jì)比較大,比較保守,很少網(wǎng)上購(gòu)買東西,今年我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)書真的是很好,幾萬(wàn)冊(cè)書,根本不知道誰(shuí)好,那么網(wǎng)上購(gòu)物好了,看到什么書好,馬上就給秘書發(fā)個(gè)短信,從網(wǎng)上買什么什么書,從此之后凡是我喜歡的書,都能夠購(gòu)到,而且還要送到我的辦公室來(lái).

　　這種新的商業(yè)模式,讓阿里巴巴那么短時(shí)間之內(nèi)成了那么大市值,馬云也成了中國(guó)商界的領(lǐng)袖.去年杭州體育場(chǎng),他的三萬(wàn)多個(gè)員工全部來(lái)了,那個(gè)慶典真是山呼海嘯.其實(shí)沒有請(qǐng)任何歌星影星,就是職工自己在自?shī)首詷?但是氣氛之熱烈出乎我們預(yù)料之外.我們開玩笑說(shuō)馬云你真的成了個(gè)教主了.

　　下面講個(gè)實(shí)在的,從賣產(chǎn)品到賣服務(wù),為什么這個(gè)過渡非常必要,因?yàn)楫a(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品,比如說(shuō),造摩托車,125摩托賣一萬(wàn)塊錢,現(xiàn)在4000塊錢,大哥大,以前是三萬(wàn)塊錢,現(xiàn)在的電話三百就夠了.