銷售成功的五條原則

　　我不是銷售大師。在銷售方面我甚至沒什么特別的天分。我的意思是，我會(huì)推銷，但是我曾完成的最大一筆交易也只有五位數(shù)—而且也不是高額的五位數(shù)。

　　那么，我成功寫一篇有關(guān)銷售的博客文章的出發(fā)點(diǎn)在哪里?讓我解釋一下。

　　我可能不是有一些奇妙的研討會(huì)文集要推銷的銷售大師，但我絕對(duì)是世界上第一個(gè)也是唯一的銷售迷。

　　我熱愛銷售。我喜歡聽有關(guān)銷售的事情。我喜歡看著銷售人士做他們的事情。我喜歡學(xué)習(xí)所有有關(guān)銷售的事情。

　　我喜歡和銷售大師，銷售明星，銷售經(jīng)理聊天。我喜歡了解什么可行(以及什么不可行)。

　　我癡迷于銷售的“文化”，以及銷售小組如何合作來銷售。為什么我會(huì)覺得這個(gè)題材這么有趣呢?我真的不知道。

　　也許這是因?yàn)槲以谏虡I(yè)世界中接觸到如此之多的垃圾，我喜歡無所事事地圍在有所成就的人周圍。

　　或者，也許是因?yàn)槲以谂c銷售人士接觸的時(shí)候總是充滿樂趣。我喜歡積極向上的人。

　　銷售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功(根據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，這是世界上最流行的面向銷售的博客)的原因在于，我不依賴于任何具體的議事日程……除了和我在追隨我自己的喜好中學(xué)到的東西交流之外。

　　換句話說，你們Sales Machine讀者是我這種古怪的對(duì)和銷售的一切都癡迷不已的受益者。

　　多年來，在我寫Sales Machine的過程中，我想出了引導(dǎo)我的一條哲理。這條哲理是我將哪些內(nèi)容寫進(jìn)我的博客以及將哪些內(nèi)容刪除的試金石。它包括以下五個(gè)基本原則：

　　1：銷售是整個(gè)商業(yè)世界的核心和靈魂。

　　2：每個(gè)組織(甚至管理層)應(yīng)該服務(wù)于銷售。

　　3：銷售事業(yè)意味著提高你自己。

　　4：在推銷的時(shí)候，使用可行的方式，忘掉不可行的方式。

　　5：銷售就是交朋友，然后幫助他們。

　　我觀察到，每個(gè)非常成功的專業(yè)銷售人員都堅(jiān)持這五個(gè)原則的某種形式。他們并不總是以這種方式將他們羅列出來，但是其思想是類似的。

　　你怎么看?你有一些幫助你將你的事業(yè)系統(tǒng)化的“成功原則”嗎?如果有的話，我愿聞其詳。我時(shí)刻準(zhǔn)備學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

　　作者：GeoffreyJames 來源：中華英才網(wǎng)